對于家用凈水(shui)(shui)器代(dai)理(li)商而言，他們最關心(xin)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)賣出很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)凈水(shui)(shui)器產(chan)品(pin)(pin)，賺取很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)額。但是(shi)(shi)贏家總(zong)(zong)是(shi)(shi)少數，不是(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商都能獲利。反觀(guan)凈水(shui)(shui)器行業(ye)(ye)，就是(shi)(shi)這么一個(ge)情況(kuang)。據志高凈水(shui)(shui)器營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)(zong)監(jian)透露，很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)凈水(shui)(shui)器代(dai)理(li)商都面(mian)臨著同一個(ge)窘境，終端銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道上(shang)出現滯后的(de)(de)(de)現象，凈水(shui)(shui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量遲遲不見(jian)上(shang)升，營(ying)業(ye)(ye)額更是(shi)(shi)無(wu)從(cong)談(tan)起。據總(zong)(zong)結(jie)，造成這些結(jie)果的(de)(de)(de)無(wu)非是(shi)(shi)以下幾個(ge)因素。

一、代理的家用凈水器品牌(pai)市場(chang)知名度不高(gao)

品牌的(de)(de)力量是(shi)不(bu)(bu)言(yan)而(er)喻的(de)(de)。一(yi)個市場(chang)知名(ming)度高(gao)的(de)(de)家用凈(jing)水器(qi)(qi)品牌可以(yi)為代(dai)理(li)加盟商(shang)打開銷(xiao)售市場(chang)，可以(yi)更(geng)快速的(de)(de)進入消費者的(de)(de)心里，也可為代(dai)理(li)商(shang)省去一(yi)筆不(bu)(bu)小(xiao)的(de)(de)廣告宣傳(chuan)開支。就好(hao)像提到(dao)(dao)手機，很多人(ren)自然想到(dao)(dao)蘋果(guo)一(yi)樣(yang)。如果(guo)代(dai)理(li)的(de)(de)是(shi)名(ming)不(bu)(bu)見經(jing)傳(chuan)的(de)(de)小(xiao)品牌或(huo)者雜牌的(de)(de)凈(jing)水器(qi)(qi)，一(yi)到(dao)(dao)市場(chang)就無人(ren)問津(jin)，賣不(bu)(bu)出產品能怪誰(shui)？面(mian)臨(lin)的(de)(de)結果(guo)就是(shi)產品賣不(bu)(bu)出，沒有盈利(li)，還要支付(fu)店租，經(jing)營慘淡，只能宣布倒閉(bi)關(guan)門。

二、對(dui)家(jia)用(yong)凈水器潛(qian)在(zai)消費者缺乏揣摩(mo)

家用(yong)(yong)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)有什么(me)作用(yong)(yong)和(he)功(gong)效，對于從事(shi)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)人當(dang)然了(le)解，但是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)卻不一定(ding)知道(dao)。國內(nei)家用(yong)(yong)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)普及率僅(jin)為5%，這(zhe)(zhe)個(ge)數據說(shuo)明還是(shi)有相當(dang)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對家用(yong)(yong)凈(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)缺乏認知和(he)了(le)解，這(zhe)(zhe)時就(jiu)需要導購(gou)員向前來(lai)(lai)店里參(can)觀與咨詢的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)顧客(ke)講解凈(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)與功(gong)效，說(shuo)明凈(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)可以(yi)解決他(ta)(ta)們家庭自來(lai)(lai)水(shui)(shui)(shui)水(shui)(shui)(shui)質問題(ti)等(deng)，引導消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對凈(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)有個(ge)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)認識，從而促成交易。當(dang)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)來(lai)(lai)到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)店面(mian)，除(chu)了(le)體驗凈(jing)水(shui)(shui)(shui)產(chan)(chan)品及賣(mai)(mai)場氛圍外(wai)，導購(gou)員身上體現出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)親和(he)力也(ye)是(shi)促成購(gou)買的(de)(de)(de)(de)關鍵。有時顧客(ke)購(gou)買你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品不是(shi)因為產(chan)(chan)品真的(de)(de)(de)(de)對他(ta)(ta)多好，而是(shi)他(ta)(ta)認同(tong)這(zhe)(zhe)個(ge)賣(mai)(mai)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)人。所以(yi)賣(mai)(mai)場的(de)(de)(de)(de)導購(gou)人員除(chu)了(le)揣(chuai)摩(mo)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)心(xin)理之(zhi)外(wai)，也(ye)需注(zhu)意自身的(de)(de)(de)(de)服務態度和(he)服務質量。

三、導(dao)購人員缺乏專業的培訓

一(yi)個專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)能(neng)為老板帶來可觀(guan)的(de)(de)(de)銷(xiao)量。顧客來到你的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)賣店，是導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)與顧客直接溝通(tong)洽談(tan)(tan)的(de)(de)(de)，也(ye)是通(tong)過(guo)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)手，向顧客銷(xiao)售家用凈水器(qi)系(xi)列產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)，那么導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)對(dui)凈水器(qi)產(chan)品(pin)知識掌握多少，就顯得尤為重要。導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)猶如(ru)戰(zhan)場最前(qian)沿的(de)(de)(de)戰(zhan)士，如(ru)果自身(shen)戰(zhan)斗力不強，如(ru)何打敗敵(di)人？如(ru)果對(dui)家用凈水器(qi)產(chan)品(pin)都沒個系(xi)統而(er)全面的(de)(de)(de)認知，如(ru)何引導(dao)(dao)消(xiao)費者(zhe)進行購(gou)(gou)(gou)買？所以，志高營銷(xiao)總監認為，有(you)必要加強提高導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識，以及銷(xiao)售技(ji)能(neng)、談(tan)(tan)判技(ji)巧、消(xiao)費者(zhe)心理揣摩等方面的(de)(de)(de)培訓，提升導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)素質，從而(er)有(you)效提高家用凈水器(qi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)量。

以(yi)上這三點因素(su)是(shi)家(jia)用凈水(shui)(shui)(shui)器代理(li)商常遇到的問題(ti)，只有(you)改善這幾方面的條(tiao)件(jian)，代理(li)商才能打(da)開市場，才能提高凈水(shui)(shui)(shui)產(chan)品的銷售(shou)額(e)。志高總監分(fen)析，家(jia)用凈水(shui)(shui)(shui)器品牌是(shi)市場的支撐，專業服(fu)務是(shi)達成交易(yi)最大(da)的功臣(chen)。兩者相結合，就能在(zai)凈水(shui)(shui)(shui)市場上風生(sheng)水(shui)(shui)(shui)起(qi)。